申真衣社長に聞く「世界一のエンターテイメント企業」目指すGENDAのM＆A戦略は？

クレーンゲームなどを中心にアミューズメント施設を展開するGENDA＜9166＞は、2018年の設立初年度からM＆Aを推進して急成長を遂げたスタートアップ企業だ。2024年も適時開示分だけで9件のM＆Aを発表している。既存事業の成長に加え、M＆Aでの「連続的な非連続な成長」により株式価値を高めていくのが成長戦略の柱。2023年には東証グロース市場に上場し、時価総額は2000億円を突破している。申真衣社長に同社のM＆A戦略を聞いた。

－2024年に実施したM＆Aで最も重要だったのは？

11月に完了した、米国でミニロケ（スタッフの常駐しないゲームコーナー）事業を展開するNational Entertainment Network, LLC（NEN、米コロラド州）のM＆Aが戦略的に最も重要でした。現地での店舗展開が一気に進むため、米国での勝ち筋を見つけるM＆Aだと考えています。

外国人オーナーから譲り受けるのはNENが初めてで、M＆Aを利用したグローバル展開の知見も得られたと思います。

－米国のクレーンゲーム市場はどのような状況ですか？

米国のクレーンゲーム市場は日本ほど発達していません。ゲーム機も古く、サイズの大きなものが主流。省スペースで従来よりも多くのゲーム機を設置できる小型ゲーム機を導入することで、同じスペースで効率的に売り上げを立てられます。GENDAは米国のゲームセンター市場に新しい価値を提供できると考えています。

－2月にはカラオケボックス「カラオケBanBan」を全国展開するシン・コーポレーションがグループ入りしました。

シン・コーポレーションは、わが社のM＆Aではゲームセンター運営のセガエンタテインメントに次ぐ大型案件になりました（いずれも取引価額は非公表）。カラオケはゲームセンターと同じリアルなエンタテインメントであり、ゲームセンターは建物の1階が必須ですが、カラオケは2階以上で問題ない。

両社が同じ建物を賃貸することで、家賃の値下げ交渉力が高まります。このほかカラオケボックスにクレーンゲーム機を設置するなど、ゲーム事業と組み合わせて新たな価値を生み出すバリューチェーン（価値連鎖）も期待できます。

－GENDAの中長期的なM＆A戦略は？

「この事業でなければM＆Aしない」と決め打ちはしていません。対象企業は特定の分野に限定せず検討しています。わが社は2040年に「世界一のエンターテイメント企業」になることをビジョンに掲げています。その時点での事業ポートフォリオを考えると、かなり幅広い事業を展開していると想定しています。

M＆Aは「出会い」の要素が大きい。例えば独立系映画配給大手のギャガは当時のオーナーが次に経営を委ねる先を探しており、お引き受けしました。これからも前提なしのまっさらな気持ちでM＆Aに取り組みます。

文：糸永正行編集委員